保力達陳傳黃年賺三十億致富術 | 國產維生素膠囊大剖析

2009年5月28日—陳傳黃一手創建的保力達集團，分為兩大領域：一是外界較為熟知的保力達、蠻牛等飲料事業，另一則是以地產為主的保力達開發股份有限公司。而 ...

在競爭激烈的台灣飲料市場中，多年蟬聯冠軍寶座的「茶裏王」系列，每年販售的營業額高達三十億元；然而，其實還有一瓶依靠著獨特銷售通路的「飲料」，客人指名要買，店員才從後面的紙箱裡拿出來，這種「被動式」販售，每年居然可以賣出七十億元的驚人成績。這瓶恐怕是台灣飲料史上最賺錢的「飲料」是——保力達Ｂ。

保力達的形象從來就不是社會的主流價值，上不了五星級飯店的餐桌，也絕不是衣香鬢影的時尚派對裡，俊男美女舉杯時的高級陪襯。但保力達一杯杯、一瓶瓶，實實在在地喝進勞工朋友的喉嚨裡，似乎就為其帶來了活力；難怪當名導演吳念真熟悉的聲音透過電視廣告，一字一字像打在勞工朋友的心上一樣念出：「明天的氣力，今日就給你傳便便。」兩句話，就將保力達的業績推向巔峰。

業者透露，目前國內的藥酒市場，幾乎由保力達與維士比全數壟斷，保力達則囊括近七成市占率。兩支飲料依據淡旺季不同，平均每月賣出一千萬到一千五百萬瓶不等，估計全年共賣出一億五千萬瓶；如果以七成市占率和最終零售價格估計，保力達一年在終端零售市場共賣出七十八‧七五億元，保守以四成毛利計算，每年獲利超過三十億元。

長長的瓶頸、深色的瓶子，保力達的瓶身外觀和其市場定位一樣，不甚起眼，但這瓶三十幾年來沒有換過包裝、也沒有打過一丁點折扣的「第一名飲料」，成功之道難以複製。

在衛生署的認定裡，保力達不是酒，也不是飲品，而是藥，因此只能擺在藥局裡販售，但是真正的販售通路，卻是路邊的檳榔攤。根據檳榔攤業者自行估計，全台至少有超過兩萬家的檳榔攤，可見保力達通路之廣。

法令的限制，讓保力達意外省下大筆通路費用，並在行銷方式另起爐灶。保力達利用大量電視廣告，攻城略地觸動人心，和勞工朋友成功博感情；加上特殊口味配方，比起一般酒品更易入喉，讓即使不喝酒的人，也能親近；而和所有含咖啡因的飲品一樣，保力達也讓喝...